史上首届线上广交会雷沃与全球客户相约云上电烙铁

史上首届线上广交会 雷沃与全球客户“相约云上”

第127届中国进出口商品交易会（简称广交会）于6月15-24日在网上举办。广交会作为全球最大的展会平台，首次采用线上展会形式。

雷沃重工通过视频直播、VR全景直播等方式重点打造“产品展示对接与直播平台，将推出雷沃全系列产品，包括农业装备、工程机械等产品，所有参展资料都进行多个国家的语言版本翻译，同时进行10x24小时全天候直播营销，为全球客商提供网上推介、供采对接、在线洽谈等服务，积极探索外贸企业直播带货B2B新模式。

每个业务员都是主播 每个时间段都能直播

“镜头拍过来的时候，首先是先给客户介绍拖拉机整体情况，然后镜头继续往前走，业务人员就要紧接着从侧面走过来，接棒介绍下面的产品细节……”6月14日，距离广交会开幕还有1天，雷沃重工海外事业部的30多名业务精英，正在展厅的直播间彩排。为保障展会顺利进行，雷沃重工海外事业部广交会筹备组人员， 24小时待命，吃住都在展会现场。

“直播团队主要从内部选拔，以大区总监和商务经理为主，对产品非常熟悉，所以由他们来讲解产品和技术是最合适的。语言方面我们也很有优势，因为我们的团队可以根据不同市场的采购商，切换不同语言的直播。” 雷沃重工海外事业部品牌与分销部副总监朱强说。为了增加观看趣味，团队还创新地采用“一镜到底”的拍摄手法。对于很多销售人员来说，本届线上广交会是自己的直播“初体验”。

面对着镜头，直播人员操着一口流利的英文，详细地介绍参展产品，为更好地满足客户需求，他们采取“主播+助理”的直播模式，并根据欧美客户的作息习惯，以轮班制来进行24小时直播。

近段时间也在适应自己的新身份，通过提前练习直播，提前发现灯光闪烁、网络波动、台词不熟练等问题，可以及时调整。“会多进行几次彩排，希望到正式开播时，可以给客户好的体验，能够清晰地传达产品信息。” 雷沃重工海外事业部南美大区总监段永兵说。

目前雷沃重工已建成覆盖全球120多个国家和地区的300多家分销网络，在战略市场和重点市场建立了9家海外办事处和10家配件中心，并在巴西、俄罗斯、土耳其、乌克兰等战略市场注册属地国家销售公司，形成了集“销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈”五位一体的全球营销服务网络体系。

中国农业正处于赶超世界农业先进水平的关键发力期，雷沃重工在立足国内的同时，将继续加快实施全球化战略，依靠全球范围内创新让更多的中国“智造”装备沿着一带一路走向世界，让当地用户感受到农业现代化的“中国力量”。（王晓明 纪清雯）

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